Платформа превратилась в конструктор white label
Криптоплатформа с ботами, сигналами и smart-торговлей работала на своих пользователей. Мы спроектировали конструктор на её основе: партнёр выбирает домен, бренд, инструменты и за шесть шагов создаёт свою платформу. Всё это работает на инфраструктуре, которая уже была создана.
Исследование, бизнес-модель, мастер запуска и панель оператора.
Изучили до создания первого экрана.
На рынке это занимает 4–12 недель.
И пользователи, которые приходят через партнёров, без прямых затрат на рекламу.
Автоматические боты, сигнальные боты, сигнальные каналы и ручная smart-торговля. Денег пользователей платформа не хранит: каждый подключает свой API-ключ биржи и торгует со своего счёта.
Быстрая сборка готовой платформы под своим брендом, с мощными торговыми функциями и без месяцев разработки.
Блогеры, лидеры мнений и трейдинг-сообщества. И аффилиаты, которые уже приводят сюда клиентов за разовую комиссию.
Блогеры приводили клиентов и получали за это один раз.
Партнёр приводит человека, забирает комиссию, и дальше клиент уже не его. Остальных приходится докупать рекламой, в той же гонке ставок, где сидят все конкуренты.
Партнёры могли рекомендовать сторонние продукты, но не имели собственного продукта для монетизации аудитории.
- Торговые движки, интеграции с биржами, биллинг и демо-режим. Всё уже построено и оплачено.
- Партнёрская сеть с живой аудиторией, которая этим партнёрам доверяет.
- Архитектура, в которой деньги остаются у пользователя: он подключает свой ключ биржи.
- Партнёру платят один раз, дальше клиент работает уже не на него.
- Остальных пользователей приходится выкупать рекламой, запрос за запросом.
- Инфраструктура работает на один бренд и зарабатывает только с него.
Среди 14 изученных платформ никто не продавал автоматизацию отдельно.
Разобрали четырнадцать платформ и поделили их на две группы: те, кто продаёт подписку на ботов, и те, кто продаёт white label. Нас интересовало, сколько за это платят и что покупатель слышит в этих словах.
- Продают
- Подписку на один бренд, $15–150 в месяц
- Тупик
- Рекламировать можно. Владеть нельзя.
- Продают
- Биржу: движок, стакан, ликвидность, хранение. $15–60K, 4–12 недель.
- Тупик
- Оператор держит деньги клиентов, а это влечёт требования к хранению и лицензированию.
Среди 14 изученных платформ поставщики white label продавали биржевую инфраструктуру, но не отдельный слой торговой автоматизации. Это и стало продуктом.
Такие продукты включают гораздо больше инфраструктуры: биржевой движок, ликвидность, хранение и compliance-инструменты. Средства остаются на биржевых счетах пользователей, поэтому партнёр не хранит клиентские активы и не управляет собственной ликвидностью.
Свою платформу можно запустить самостоятельно за один вечер.
При тарифе $249 ручной онбординг быстро съедает маржу. Значит, в мастере не должно остаться ни одного шага, где нужен человек. Отсюда и вся конструкция: шесть шагов, и к любому можно вернуться.
У каждого шага свой статус, поэтому партнёр заполняет то, что знает сейчас, и потом продолжает с того же места. А сколько будет стоить платформа, видно уже на первом шаге.
Какие площадки показывать и давать ли демо-торговлю. Каждый пользователь приходит со своим API-ключом, так что партнёр не держит ни монеты.
Владелец сигнального канала открывает платформу с одними сигналами, а ботов добавляет позже. Партнёр запускается только с нужными инструментами и расширяет предложение позже.
Партнёр сам назначает цены, пакеты и доступ.
Freemium или Membership решает, чем станет его платформа: воронкой или платным входом. Большинство партнёров никогда не назначали цену подписке, поэтому рядом с каждым вариантом написано, к чему он приведёт, а цены по умолчанию уже стоят в том коридоре $15–150, который мы нашли в исследовании.
До четырёх пакетов, у каждого свои сроки подписки. В любой из них партнёр добавляет ботов или сигнальные каналы, которые сделал сам.
заработок партнёра. Разовая партнёрская комиссия = 1×. Партнёры, активные полгода и дольше
Сам трафик не изменился. Теперь партнёр получает регулярную выручку от подписок своей аудитории.
Экран, с которого партнёр ведёт своё дело.
Операционная задача начинается после запуска: нужно понимать, что покупают, кто возвращается и какие промо работают. Здесь всё это собрано в одном месте, а отчёты можно выгружать для инвесторов и внутреннего анализа.
Настроил в мастере, запустил под своим брендом.
Логотип, палитру, название, домен, инструменты и цены партнёр задаёт сам, в тех же шести шагах. На выходе это его продукт, а не страница с двумя логотипами внутри чужого.
Потяните вбок
Логотип, палитра, название и домен задаются в мастере и применяются ко всем экранам.
Инструменты, которые он выбрал, описаны так, как о них говорит его аудитория.
Каждый пользователь подключает свой ключ биржи. Партнёр не хранит клиентские активы и не управляет собственной ликвидностью.
Всё, что партнёр меняет, никому не звоня.
Двенадцать экранов, и каждый понятен без инструкции. Юнит-экономика тарифа $249 держится на полностью самостоятельном запуске.
Поддомен или свой домен, цена видна сразу.
Логотип, палитра и название, чтобы продукт читался как свой.
Боты, сигнальные боты, сигналы и smart-торговля. Можно взять не всё.
Какие площадки показывать и давать ли демо-торговлю.
Несколько счетов внутри платформы и ни одного на бирже.
Freemium или Membership и PRO-пакеты под ними.
Крипта или карта, у каждого свой график выплат.
Своя рефералка на один уровень вниз.
Скидки по пакетам, на всех языках платформы.
Кто зарегистрировался, кто авторизовался, кто вернулся.
Что продалось, по какой цене и в каком пакете.
Ключи, субаккаунты и активность, площадка за площадкой.
Новый поток выручки, партнёрский канал привлечения и более быстрое развитие продукта.
Платформа получила три вещи. Третью никто не планировал.
Партнёры платят за запуск и потом каждый месяц за работу платформы. А движок, интеграции с биржами и биллинг построены давно и под один бренд.
Каждая партнёрская платформа приводит свою аудиторию на тот же движок. Эти люди приходят через того, кому уже доверяют, без прямых затрат на рекламу.
Когда на кону своя выручка, просят конкретные вещи. Реферальные механики, новые уровни партнёрства, новые инструменты вроде торговых ботов и сигнальных каналов попали в основной продукт именно потому, что их просили партнёры.
Как это раскручивается · каждый запуск приводит следующий
Что мы сделали.
Исследование рынка и конкурентов
Четырнадцать платформ: подписочные боты, чтобы понять ценовой коридор, и поставщики white label, чтобы понять, что покупатель уже слышит в этих словах. Из этого вышли и цена, и позиционирование «денег клиентов не храним».
Проектирование бизнес-модели
Freemium против Membership, пакеты, промо и реферальные механики, графики выплат. Всё это спроектировано как экраны: партнёр видит модель только через них.
Самостоятельный онбординг
Мастер из шести шагов с возможностью вернуться к любому. Платформа запускается без звонка, а рост числа партнёров не требует пропорционального роста ручной поддержки.
Продукт для оператора
Панель, статистика и инструменты роста, которые нужны партнёру, когда платформа уже работает и начинается операционная работа.